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天下水坊怎么样?代理新产品后,经销商如何快速打开新的市场?
时间:2019/6/12 15:37:13 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司


近年来,随着公司不断的发展壮大,印有“天下水坊”字样的饮品也纷纷涌现在在各大商超,受到消费者的一致好评,天下水坊的产品之所以能广受欢迎,既得益于公司过硬的生产技术,也离不开市场部和代理商小伙伴们的共同努力。

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天下水坊造天下好水,良心品牌出诚心服务,先进生产技术,打造良心品牌,天下水坊秉着对产品、消费者和代理商负责任的态度。

每一个产品研发前,公司都会进行全面的市场调研,形成科学的数据分析,在确保精准定位于潜在消费群体后才会全面投入生产,从产品前期市场调查,到产品研发再到产品投入生产,天下水坊在每一个细节上都严格把控,力求无愧于心。

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夏季是饮料产品的销售旺季,也是各大饮料企业大展身手的绝佳时机,这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销,那么很难在竞争中占据主动地位。既然如此,经销商要如何让自己代理的产品在竞争异常激烈的夏季如何快速打开新的市场?以下大关键点值得注意。


1、营造市场声势,化减铺货难度


为配合铺货顺利进行,企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势,比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体,充分引起网点关注,也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会),邀请政府职能部门、经销商、媒体参加,扩大品牌影响。


2、规范铺货中的推广说辞,体现专业性


统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质,而且避免业务人员即兴发挥,不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。还有介绍产品特点,最好请客户现场品尝下。

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3、新品铺货绝对不是渠道压货,快消多动


合理铺货量,能够让客户产生产品快速地动销的错觉感,首轮铺货,一个单品进一件,这样既能保证产品陈列的需要,又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高,当然客户不会主导进货,这时业务必须做好跟踪维护工作,一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键,是建立他们销售积极性的先决条件。对于中小企业来说,在无法大规模投入广告、公关来拉动终端销售的情况下,必须想办法进行现款铺货,现款铺货,容易得到终端客户的重视,相对容易得到客户的主推。


4、设计能够打动客户的活动形式与政策


很多终端店看重的有时不是你的产品,而是你铺货时的铺货奖励,根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等,让客户感觉占便宜,相对而言就容易实现现金铺货。

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5、集中企业资源点上突破,打造示范


在重点区域市场选择重点终端进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围,树立标杆,凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货,达到以点的启动来拉动面的铺货目的,利用有效的铺货抢占渠道资源。

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所有这些都是建立不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等,来实现市场的高效铺货。


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